阳春三月，河南省信阳市新县陈店乡细吴村漫山野樱争相斗艳。红绿掩映间，一位中年女子身着红衣立于松针下，一手拽着松枝，一手举着手机，和直播间的客户聊的喜笑颜开。她是蔡灵枝，周围的乡亲们都称呼她为“松针姑娘”。

蔡灵枝（右一）正在直播带货

　　这位“松针姑娘”不但农村电商干得有声有色，还带动全家都参与进来，将大山里的土特产送往全国各地，成为陈店乡农村电商行业的佼佼者。

　　陈店乡因为地处山区，受地域偏僻、交通不便等因素的制约，长期以来，当地大量土特产局限于自产自销，经济发展滞后，乡亲们大都苦于致富无门。用电商打通销路是个好办法，但蔡灵枝未从事过电商行业，完全是摸着石头过河，开店仅个把月，蔡灵枝就因为产品季节性过强不便保存而遭遇了创业的第一次“寒冬”。

　　“我就不信这满山遍野的‘金疙瘩’就如此荒废下去！乡亲们也永远就这么穷下去！”蔡灵枝暗下决心让这漫山“金疙瘩”走出大山，给乡亲们趟出一条致富路。

　　2019年，蔡灵枝的事业迎来了转机。这一年陈店乡创建“细吴淘宝村”，蔡灵枝抓住时机，乘势而上，她慎重把关货源、物流、宣传等各个环节，将目光牢牢锚定在当地绿色产品上。

　　“松针四季都有，用途广、价值高，即采即用，还无需保存，就先从它开始。”立说立行，蔡灵枝便在网络各大电商平台开启了网店，开始了直播带货和视频推广。

　　为努力打通线上销售线下采收的“任督二脉”，蔡灵枝先是通过精心制作的视频科普松针用途，同时还配合当地优美的自然风光以及采摘、制作等过程吸引消费者的注意，使外界了解到松针背后的故事……如此兼具“声誉”和“声量”的“全方位营销”，让不知名的松针受到关注，把这款来自革命老区的土产品变为了“网红产品”，销量大增。

　　“以前是‘酒香也怕巷子深’，现在更担心‘养在深闺人不知’，尤其是我们做农产品的，更要想尽办法做推广，宣传的好才能卖的好，去年吉林药品厂听说我们本地松针质量过硬，一下子就采购了2000斤，我们一单就盈利三万余元。”蔡灵枝笑着说。

　　好事成双，2020年，新县加快配套完善公共基础设施，推动全县城乡交通一体化建设，探索出“智慧交通+产业”、“智慧交通+物流供销”等一系列崭新模式，开创了城乡交通运输线上线下、人流物流一体化的全新局面。得益于此，陈店乡地方特产销路越来越广，绿色品牌也越叫越响。

　　现如今，陈店乡的“出路”四通八达，越来越多的“蔡灵枝们”也走上了电商助销致富、旅游销售增收的发财路。益母草、小蓟、苍耳、宝盖草、野芹菜等本地土产品也都纷纷走出大山，变成了老百姓兜里沉甸甸的财富。（聂建武 黄彦宾）