佘有缘（中）向青年介绍可遇公寓    通讯员李志龙 石凤 供图    16日，36岁的佘有缘将一把可遇公寓的钥匙，交给了一位选择在光谷就业的95后大学生。这位80后退伍兵和弟弟创办可遇公寓5年来，让4万多名留在武汉发展的青年“安”了家，成为武汉最大的集中式长租公寓运营商之一。近日，首届“武汉楷模·最美退役军人”评选活动启动，佘有缘被洪山区推荐为候选人。

贷款租房精装后

长租给留汉青年

短发寸头、步伐轻快，几个大步就到了跟前，见到佘有缘时，他刚结束武汉软件工程职业学院讲授的一堂创业课。坐沙发上交流时，佘有缘挺直腰板，双手习惯性地搭在膝盖上，还是一派军人风范。“部队里听惯了早上的军号响，现在一般6点左右就起床了。”

“谈到可遇，大家总会提我们10分钟打动雷军的事。”佘有缘告诉长江日报记者。

“可遇亦可求，让毕业大学生在武汉安家”，2014年佘有缘和弟弟佘福元共同创立公司取名“可遇”，贷款租下毛坯房精心改造后，长租给留在武汉发展的青年。兄弟俩积累下的人脉，让小米创始人雷军关注到了可遇，2015年佘福元赶到北京，争取雷军的风险投资。

“能否超过同城竞争对手？”面对雷军的发问，佘福元讲了个故事：猎人打断兔子一条腿，让家养的猎狗去追，兔子却跑掉了，猎人怪猎狗无能。猎狗说，“我奔跑只是为了一口饭，兔子奔跑是为了一条命”。

交谈不到10分钟，雷军当即表示“商业计划书不用改”。这年，可遇公寓拿到了雷军顺为资本1000万的风险投资。佘有缘说，市场竞争就是打仗，“首战用我，用我必胜。打仗就要有必胜的决心，决心比能否更重要。”

曾翻墙进入企业推销

如今衣着光鲜的佘有缘，创业路一波三折。

18岁应征入伍，在南京军区某部队服役2年，佘有缘又考上大学。读书时，他就和同学合伙注册了一家节能材料代理公司。

“毕业后有次去企业推广节能材料，保安一看像是搞推销的，不让进大门。”佘有缘回忆，为了能进去试一试，他偷偷爬上近2米高的水泥墙。墙顶布满玻璃片，翻过墙手上扎得流了血，他顾不得擦赶紧冲进企业大楼。企业员工被他流血的手惊呆，得知情况后把他带到企业节能办，节能办负责人最终收下了节能材料。

因为没拿到进入企业的通行证，离开时，佘有缘被大门保安逮住，一番解释才放了他。过了一段时间，佘有缘翻墙进入的那家企业抛来橄榄枝，他赚到了第一桶金。

尝到甜头的佘有缘，盲目扩张规模，金融风暴袭来，节能材料的耗能客户无法及时付款，他发不出工资，赔上了第一桶金。

不服输的佘有缘经朋友介绍，认识了一位从事新材料研究的教授，这期间意识到自己知识欠缺。退役后第八年，他考上中南财经政法大学研究生。“只有不断学习，才能不被淘汰。”

目前，佘有缘已入选武汉3551光谷人才计划，还担任中南财经政法大学兼职硕士导师、武汉软件工程职业学院创业导师。“一直记得退伍时，首长对我说的话，‘用军营里火一样的热情，燃尽前进道路上的一切困难’。”

（长江日报记者徐锦博 通讯员李志龙 石凤）