张明水，男，汉族，44岁，中共党员，天津绿生源食品饮料有限公司总经理。“诚者，人之道”，“宁可不求财，也要讲诚信”，这是他创业20余年最深刻的感悟。诚实守信，让他的企业获得发展，诚实守信让他得到社会的尊重。1987年，张明水兴办了第一个企业，20年的时间，他已经拥有了 4 家企业，资产超过2000万元。20多年来摸爬滚打，他深深感悟到诚实守信与回报社会的完美结合，是一个人一生中最大魅力的体现。

　　2000年，农业结构调整在农村如火如荼地开展起来，短短两年的时间全区种植了10万亩冬枣。10万亩冬枣啊，这可是农民的希望，看到一望无际的绿色海洋，张明水由衷地为乡亲们感到高兴。但是，他凭着经商的直觉，也为自己的乡亲捏着一把汗。冬枣丰产了，销路在哪里，总不能家家户户跑市场吧。热土的情感，乡亲的依恋，撞击着张明水的心灵，绝不能果贱伤农，他萌生了为乡亲干点什么的想法。探索冬枣的深加工渐渐成了张明水冥思苦想的课题。张明水从未涉及冬枣深加工这个领域，据市场调研，仅产品开发就需要先期大批资金投入，况且冬枣这种果中珍品保鲜期短、存放困难，如果处理不当会带来很大风险，甚至血本无归。在这之前，张明水已经营一家企业，主要生产塑钢、铝合金门窗、钢铝复合散热器，仅就这一个企业，每年可完成销售收入2000多万元，利税166万元，从人脉、市场和个人安逸来说，他完全可以不冒这个风险。家人都劝他，“你还是在你自己熟悉的产业上多用些心思，不要冒冬枣加工的风险，一旦失败，损失的不仅是你自己，还要秧及周围的乡亲，这个名声咱担不起”。家人的规劝让张明水进退两难，一边是个人的声誉，一边是父老乡亲的生计。晚上夜深人静的时候，张明水一直思考着这个难以抉择的天平。在艰难的抉择中，一双双饱经苍桑眼神好象在注视着他，这些忠厚、熟悉又带着渴望的眼睛促使张明水铤而走险。2003年，他把主要精力集中到冬枣的研发上，跑科研院所，联系大专院校，功夫不负有心人，2004年，他筹集资金860万元，建立了天津市第一家冬枣深加工企业――绿生源食品饮料有限公司，之后的短短三年时间，他一口气开发出研制生产冬枣饮料、冬枣果酒、冬枣醋爽等3个系列11个品种，企业因此获得两个国家专利，直接受益农户达到1400多户。看到自己夜思梦想的目标终于变成现实，激动的心情难于言表，对于张明水来说激动的不是自己又多了一份产业，激动的是从此他的事业和生他养他的热土，和他朝夕相处的乡亲紧密联系在一起。

　　张明水兄弟姐妹9人，在物质极度匮乏的六、七十年代，他的家境异常贫困。由于人口多，母亲省吃俭用打点生活，父亲起早贪黑地劳作养活他们姐妹兄弟。那一年，学校发给他8元钱的困难补助，拿着这8元钱，他高兴地一路狂奔回家，大声把好消息告诉父母。但从父亲的脸上没有看到象张明水一样兴奋的表情，而是更加凝重。父亲把张明水拉到身旁，一字一顿的告诉我，“孩子，这钱是善款，你长大了一定要知恩图报”。这件事影响了张明水一生，他立志长大了一定为社会做点什么。随着年龄的增加，阅历的丰富，自己的志向也逐渐付诸于行动。创办绿生源企业的初衷是为了什么，一是为了让农民在自己的土地上增收，二是尽力帮助有困难的群众。所以，绿生源公司从建立起，就体现三多，一是就业的困难群体多，绿生源公司因家庭困难在这里寻求就业的不在少数。公司的一名员工，父母长期有病丧失劳动力，就靠员工一人支撑这个家，当这名员工报着试试的心理找到张明水时，他二话没说，在公司给她安排了一份合适的工作。二是冬枣合作户多。绿生源食品饮料有限公司的建厂宗旨是服务和带动农民致富。每年收购农民冬枣时，考虑到农民辛苦一年不容易，张明水定的收购价格都要高出市场价格0.2元/斤，这样做虽然自己企业利润少一些，但农民却从中得到了更大的收益。每年交易冬枣的时候，公司门口从早到晚排队交冬枣的队伍很长，有时长达200多米。张明水要求自己的员工，一定要做到让农民高兴地来，满意地走，要让农民找回自己的收获，感受到辛勤劳动的果实。三是解决群众困难多。每年到收枣前期，张明水都要带领员工深入枣园和农民签订收购合同，根据企业生产规模划定收购的数量和范围。去年收枣时，一个没有和绿生源公司签定收购合同的农民拉了一车冬枣送到公司，工作人员看到他既没有收购合同，而且枣的质量也不符合收购要求，很为难。这位农民不停地恳求说，自己家里很困难，孩子还指望卖冬枣的钱去上学。张明水听说后，告诉工作人员，把他的枣全部收下，而且在资金很紧张的情况下，一次将20000多元钱全部结清，这位农民当时感动得热泪盈况。有一位60多岁的老大爷，自己种了几亩枣园，到收枣时，摘枣成了难题。老大爷找到张明水，请他帮忙。当时厂里的职工都忙着收购冬枣，恨不得一个人当两个人用。看着老大爷满脸愁容，张明水想，老大爷辛苦了一年，怎么也不能让他的枣烂在树上啊，就自己掏钱雇了几个人帮着老大爷将枣全部摘下来。去年收枣时，西正河的一名妇女将一车冬枣送到绿生源公司，打开筐一看，多数枣还是青的，不熟。这位妇女哭诉说，丈夫有病不能干活，自己也有风湿病，孩子还在上学，自己带着病整天在地里看护冬枣园，怕有人偷，所以枣不熟就摘了。听到这种情况，张明水把她的枣全部收下。虽然在使用时需要挑出不熟的枣，使自己在经济上也遭到损失，但能帮助一个困难群众，这个钱赔得值。

　　诚实是做人的底线，守信是经营企业的基石。今年5月份，绿生源公司和山东莱阳绿源商贸公司签订了50吨的冬枣果汁饮料供货合同。到8月份发货时，由于包装、原材料涨价，每箱成本上涨了25%，如果按照原价格发货，必然造成企业亏损。面对这种情况，购货方也暗示可以适当提高发货价格。张明水想，遵守合同是衡量一个企业诚信度的重要标准，他毅然决定按原价发出合同签订的所有货物。对此，山东莱阳绿源商贸公司负责人非常感动，又和绿生源公司签订了新的供货合同。签订合同后不久，对方打来电话，供货时间提前了。要在短时间内生产出45吨饮料，按照常规工作时间是绝对达不到的，但客户的要求就是我们的责任，为了诚实守信，保质保量供货，张明水带领员工加班加点，生产任务圆满完成，得到购货方的称赞。目前，绿生源食品公司依靠诚信经营赢得了市场，产品远销北京、山东、江苏、河南、广东等地。

　　人的最高境界不仅仅是做一个诚实的人，一个厚道的人，而是要回报社会，做一个有良知的人。每年张明水都踊跃参加区、镇慈善协会活动，他只有一个信念就是要尽力去播撒爱心。去年，大港一中一名学生没有母亲，父亲也有病，家里生活非常困难。了解到这一情况后，张明水决定每年给她1000元的资助，帮助她完成学业。十九顷村的一个村民长期有病，且家境贫寒，生活维艰，他就联系了几个人带头给他捐款治病。大爱无疆。一名山东农民工，曾在我公司工作，后来跳槽别处。一次，突然头痛难忍，张明水知道后，马上用车将他送到大港医院，经医生诊断是严重的脑出血，抢救已经很困难了，张明水又将他送到天津环湖医院，央求医生一定要把他救活。经过医生抢救，终于将这个农民工从死亡线上拉了回来。住院期间张明水每天陪伴着他，还帮他交付了20000多元的医疗费。

　　至今，张明水还保留着当年创业的土坯房，他每年都要亲自给这几间房子泥上一层新土，他不为别的，就是时刻提醒自己不要忘本，时刻提醒后代不能沉醉于安逸，要懂得守业，更要懂得创业。今年，张明水计划投资1600万元兴建冬枣开发二期工程，并创建新的经营模式，在自己的枣农合作户中推行专业合作社运营机制，引导农民在自己的土地上多种经营，让农民多渠道受益，多渠道致富。这项计划对张明水来说，是最高兴，最值得付出的。

（责任编辑：吴芳）