在辽宁广沃的土地上有一位“傻帽”老板，他自力更生引领河蟹产业发展，带动农民致富，更甘冒风险，创造了一种对农民负责到底的经营模式，被同行嘲笑为“傻帽”合同。他叫李晓东，十几年来，他为保护农民利益让利1700万。而他的真诚也赢得了“上帝”，企业不断发展壮大，创造的社会总产值超过了5亿元，他本人也从一个中专毕业生成长为享受国务院特殊津贴的“蟹王”专家。2014年6月，他荣登“中国好人榜”。

他是引领河蟹产业发展，带动农民致富的先进楷模；他更是诚实守信、重义轻利的“傻冒老板”。他就是盘锦光合蟹业有限公司董事长、“蟹王”李晓东。

李晓东生在农村、长在农村、学成以后又回到农村工作，1999年他创建了盘锦光合水产有限公司，并担任公司党委书记、董事长。他以“光合”二字命名自己的公司，是想让自己的企业成为一棵参天大树，吸收阳光，沐浴风雨，结出丰硕的果实；他想让自己成为一片绿叶，用生命的“光合”，制造出氧气和能量。他想把这些果实，把这些氧气和能量，无私地奉献给他人，奉献给社会。

带领百姓致富的“蟹王”李晓东。视频来源：央视网

1.从中专生到享国务院津贴  致力做农民的技术员 

李晓东出生在营口市新开镇一个贫困的农民家庭。1984年，李晓东从大连水产学校毕业。令李晓东失望的是他没能留在大城市大连，而是被分配到自己老家大洼县养殖场。虽然身份是技术员、户口是县城的，但工作地点却在农村的几个海边虾池子。看着一望无际的烂泥滩，嗅着弥漫在空气中的腥臭味，忍受着成群结队蚊虫的叮咬，李晓东曾绝望地认为自己的前途就葬送在这片烂海滩了。

然而，养殖场工人的质朴和学校所学知识的实用，很快就让李晓东找到了当技术员的感觉。当他第一次用自己的知识解决了虾苗孵化中的一个问题时，养殖工人崇拜的目光，立即让李晓东信心大增，他不仅安心在养殖场工作，还雄心勃勃地想要干一番事业。很快，李晓东就荣升为技术主持人。

“蟹王”李晓东。资料图片

正在李晓东意气风发之时，接二连三的意外让他开始重新审视自己。第一次领着工人下苗时，就遇到洗卵的问题。李晓东想当然地用水冲洗，不料虾卵大量流失，造成了很大的损失。

上火！李晓东很长一段时间都被“火”架着。这股火刚刚平息，李晓东又遇到新的问题。一天，有虾农来请李晓东帮忙。李晓东到虾池子一看，虾生病了。到底什么病该怎么治，李晓东当时也拿不准主意。看着虾农满怀希望的眼神，李晓东立即回去查资料。第二天一大早，李晓东赶到虾池告诉虾农虾可能是浮头了，而虾农却告诉李晓东：“你现在来说啥都没用了，一池子虾全毁了。”这次打击，让李晓东痛定思痛：农民太需要技术了。人家拿你技术员当回事，可你自己却技术不过关不顶事。要当一个好的技术员，只停留在学校里学的那点知识，实在是太不够用了。

自知在中专所学的知识，远远不能满足农民一个又一个实际需求后，李晓东就下决心边工作边学习。他先后到大连外国语学院学本科、到大连水产学院读研究生，2002年考入中国海洋大学读博士。在中专和大学期间，李晓东学的是日语专业，读博士时要求英语过6级。为了恶补英语，李晓东养成了天天早晨3时起床背单词的学习习惯，最终，他以67分的优秀成绩顺利通过英语6级考试。今天的李晓东，可以用流利的英语、日语与外商谈判，他多篇刊发在国际学术刊物的论文全是英语写成。尽管已经读完了博士，但多年来养成不断学习的习惯，让他一直坚持学习。如今，李晓东除了自己不断学习、科研外，还常年带大连水产学院的研究生，指导研究生科研。

就这样，李晓东从一个中专毕业生成长为了“蟹子王”，从一个小小的养殖技术员成长为了享受国务院特殊津贴的专家。

2.稻田养蟹实现空白  民谣传唱：要想兜里有 跟着"蟹王"走 

1984年李晓东从水产学校毕业，刚刚20岁的他被分配到了大洼县水产养殖公司。在二界沟那荒凉潮湿的海滩，伴着波涛汹涌的大海，他在滩涂养殖上开始了苦苦的探索，默默的钻研。漫长的6年，磨砺了他苦学苦干、自立自强的性格。

李晓东第一次接触河蟹养殖是1990年，他受命到河蟹开发增殖站当站长。当时，河蟹育苗还是一项空白，增殖站更是一穷二白，破烂不堪，连他这个头头在内共有11个“虾兵蟹将”。李晓东和技术人员、工人们在蟹池子边泡了整整一年，钻研种蟹暂养、交配产卵、幼体培育、病害防治等一系列技术问题。一年的汗水和泪水，终于泡出了成果，填补了河蟹养殖的空白。仅当年就产出蟹苗160公斤、盈利10万多元。李晓东总结编写出《河蟹工厂化人工育苗技术操作规程》，在全国沿海地区推广传播。

李晓东和农民们在一起。资料图片

真正让李晓东成为“蟹王”的是稻田养蟹技术。1992年，当地一个农民向李晓东求援。原来，这位已经签订购买河蟹苗的农民，因为没有承包到养蟹的池塘而闹心呢。河蟹能否在稻田里养？盘锦农村到处是水稻种植田，李晓东曾经无数次地思考过这个问题，只是一直没有机会实践。这个前来求援的农民与李晓东的思路不谋而合，李晓东立即投入到稻田养河蟹的研究中。他帮助农民设计养殖方案，讲解养蟹技术，还随时到田间地头进行技术指导。一春一夏，李晓东在稻田里像农民一样洒汗水呵护蟹苗，当年秋天，稻田养蟹获得了成功：稻田除了收获水稻外，还能额外收获河蟹，农民的收入比以前翻了两番多。

稻田养河蟹，这是水稻种植史上的历史性突破，创造了稻蟹互生共利的典型生态模式，不仅拓展了河蟹养殖空间，推动了农业产业结构调整，更重要的是带动了当地农民致富。“跟着李晓东养蟹能致富！”成为当地农民最热衷的事情，而李晓东也因为一系列的稻田养蟹科技成果，成为国内稻田养蟹方面的科研专家，随之，稻田养蟹技术迅速在全国推广，李晓东因此成为誉满全国的“蟹子王”。

而民间早就流传开了一首民谣：要想兜里有，跟着晓东走；要想家里富，争当养蟹户。

3.这个模式为农民带来多少好处？“傻帽”合同让利1700多万元 

如何转化科技成果，使其迅速变成生产力，为农民增收做贡献，成为摆在李晓东面前的一个新课题。农民出身的他非常理解大家的心态，他们渴望致富，同时却又害怕承担风险，因为他们底子薄，经不起亏本。这样的心态反映在养蟹上，就表现为几个担心，一是没有技术，二是怕买不到好苗，三是怕河蟹养成后卖不出去。为了彻底解除农民的后顾之忧，李晓东创造了“公司＋基地＋农户”的经营模式，即公司将有质量保证的优质生态蟹苗销给蟹农，并与蟹农签订回收合同，秋季以保护价收购扣蟹，在公司基地越冬后组织销售。

他向农户提出蟹苗质量保证条款，如果养殖户投苗后出现蟹苗死亡或成活率不高，即给予赔付。众所周知，蟹苗死亡或成活率低的原因是多方面的，水质问题、操作不当、农药残留、施肥过量、密度过大等原因都可产生影响，即便是同一批、同一个池塘出的蟹苗，也有的出现成活率高低相差很大的情况，应该说可以排除质量问题，但既然公司有承诺，考虑到养殖户的利益，他们投资养蟹并不容易，不管是什么原因，死苗都会给他们全年的收入带来巨大影响，所以每遇到这种情况，他都无条件地给予了补偿。多年来，他光因为这类情况为蟹农补苗就达到2000多公斤，占总售苗量的20％，合计金额超过了200多万元。

“公司＋基地＋农户”的经营模式，是一种对农民负责到底的模式，是一种甘冒风险无私奉献的模式。这样的模式到底为农民带来多少好处，一组数据就能让人一目了然——从2001年秋到2010年秋，光合水产有限公司共出资3.2亿元回收了加盟农户的1500万公斤扣蟹，与各年的秋季市场价格比较，累计向农民让利1700多万元。

李晓东介绍推广经验。资料图片

在“公司＋基地＋农户”的经营模式实施过程中，李晓东一直把“诚实守信”放在最重要的位置，他认为，诚实守信，是企业永恒的信誉之魂。1994年，由于农民养蟹积极性高涨，蟹苗热销，每公斤涨到上万元，许多蟹苗孵化场纷纷撕毁合同涨价。市场变化太大，光合水产有限公司也可以适当提价，而且加盟户也是能够接受的，但李晓东想到了“诚实守信”，仍然按合同以每公斤4600元的价格把蟹苗卖给蟹农。虽然公司当年因此减少收入达600多万元，但却赢得了诚信。许多业内人士也曾经嘲笑其为“傻冒”合同。而他毫不犹豫地作出抉择：宁可自己吃亏，也不能让农民受损。

2000年春，盘锦地区扣蟹出现严重积压，市场价格大滑坡，最低价竟滑到每公斤十八元。养蟹户心急如焚，李晓东比养蟹户更焦虑，更忧心。思来想去，李晓东最后痛下决心，决定以每公斤四十元的保护价将扣蟹收回，然后到有水的地方放养。这样做消除了养殖户的风险，光合水产有限公司却要损失一百多万元。李晓东把这个想法刚一说出，立即遭到了全公司绝大多数职工的强烈反对。他们认为这无异于自杀，纷纷要求他收回成命。面对众多疑惑的面孔，李晓东说：“我常说自己是农民的儿子，其实，追根溯源，我们都是农民的儿子。我国是农业大国，几乎每个人的根都在农村。我们不应该忘记农民的生活有多么艰难。这次扣蟹价格大滑坡，对一些农户来说等于雪上加霜，等于倾家荡产，等于断绝了他们的生路！不仅仅是这些，更可怕的是断绝了他们致富的希望。我们拿出一百多万元，对公司，对公司的每一个成员，无疑是个不小的损失，这是大家的血汗钱哪！可是，你们算过没有，这一百多万元将挽救多少农户！将使多少家庭免于妻离子散！你们如果想到这些，就会觉得这一百多万元的损失根本不是损失，他创造了远远超过一百万元的更大的价值！同志们，同仁们，这不是很值吗……”大家不再说话。他们再也找不出理由来否定董事长的决定，他们对农民有着和董事长一样的感情。

“非典”期间，扣蟹价格再次狂跌，由正常年景每公斤三十多元，跌到每公斤八元甚至五元。他们又将风险从养蟹户转移到了公司，致使公司四十万公斤扣蟹压塘两个多月，导致扣蟹脱壳后自相残杀损失五万公斤，直到五月中旬，公司才以每公斤八元的低价售出二十五万公斤。余下的十万公斤，他们用几十辆卡车，日夜兼程，分送到湖南、内蒙、黑龙江等地的几个淡水湖泊放养，这一年，光合水产有限公司亏损达三百四十多万元。

4.一个民营企业 为何能让诸多精英铁心追随 

李晓东一直有一个信念，那就是向农户让利，最终会实现双赢。

事实证明，李晓东的信念是正确的。他带领的盘锦光合蟹业有限公司，近年来以他的科技成果为依托，以产生态精品、富万户千家为奋斗目标，以公司+基地+农户的经营方式带动了8400多个加盟农户，形成一个农业产业大军，累计创造的社会总产值超过了5亿元，利税2亿元，靠养蟹解决农村剩余劳力就业近万人。公司也取得了快速发展，现已形成总资产超亿元，净资产达7千万元，年创产值利税能力分别达到7000万元和1000万元，连续6年荣获辽宁省高新技术企业、农业产业化重点龙头企业称号。

在公司发展历程中，李晓东充分认识到诚信是企业立身之本，只有诚字当头、信义为本，树立企业良好形象才能在激烈的竞争中立于不败之地。水产品作为商品，有它特殊的一面，就是价格波动较大。多年来，他与所有的客户签订的合同，从来没有因为己方的原因违约过，不管交易时的价格比合同价格高出多少从不计较。反过来如果交易时的市场价低于合同价，他都按照当时的市价执行，这种做法使他赢得了许多真正的朋友，都成为公司的铁杆客户，保证了经营的稳定，对企业的发展形成了支撑。这样的例子不胜枚举。

“心换心，赛黄金”，李晓东用真诚赢得了“上帝”，以他的名字命名的“东”字牌蟹苗畅销湖南、湖北、安徽等二十多个省（区），目前已被认定为中国驰名商标。当地的养殖户说，一提到“东”字牌的蟹苗，全国都知道是李晓东培育的河蟹苗，都对他的信誉度有安全感。

2012年11月12日，十八大代表、民营企业家李晓东接受媒体采访。（资料图片）

盘锦光合蟹业有限公司的62名科技人员分别来自15个省市、自治区，作为一个地处偏僻、生活工作条件艰苦，经济实力并不很强的民营企业，能聚集诸多水产精英加盟，是李晓东以诚相待的做法让大家铁心追随，扎根盘锦，建功立业。根据他的承诺，新来的技术员成家时都能保证得到一套两室一厅的楼房，虽然这是用暂借款购置的，在以后的收入中要逐渐扣除，但对于那些成立新家的技术员来说，无疑是雪中送炭。当公司周转资金紧缺使用高息贷款时，这一做法仍然雷打不动。公司的生产项目，对技术员用产量来计算提成，当产品滞销或降价时，公司照样按照事先的约定来支付这笔提成，即使股东亏损或没有收入也照付不误。这种做法感动了很多技术员，也保证了这支科技队伍的稳定成熟，不断壮大，也保证了公司科技创新战略的顺利实施。

如今的李晓东有很多头衔，他是盘锦光合水产有限公司董事长，中国海洋大学博士，大连水产学院研究生导师，辽宁省优秀专家，辽宁省优秀共产党员，享受国务院特殊津贴的专家……但李晓东对自己的定位却很简单，那就是科学家。成为一个科学家，一直是李晓东的梦想。李晓东说，我的事业决定了我要走在科研的前端，这也是我所喜欢的，我更愿意接受，并且坚持，直至付出我终生的努力。

李晓东从一个中专毕业生成长为“蟹子王”，从一个小小的养殖技术员成长为享受国务院特殊津贴的专家，在一连串的荣誉面前，李晓东依旧执著：“我将坚守在农业生产第一线，不断创新科技成果，把它作为献给广大农民最好的物质和精神食粮。”

（本网根据《李晓东》、《重义轻利"傻冒老板"》、《盘锦李晓东 诚实守信好人》、《“蟹王”致富的成长故事》等稿件综合）

编辑点评

在李晓东的观念里，只有把诚实守信融入到工作和生活的各个方面，忠于自己的职业，信守自己的承诺，才能不让重商主义、功利主义、过度消费主义侵蚀人们的道德底线。他的这种做法也使他赢得了许多真正的朋友，许多人都成为了公司的铁杆客户。知识能够改变命运，科技能够创造奇迹，但如果没有脚踏实地的工作、诚实守信的态度，一切都是泡影。而这个社会就是需要一大批像李晓东这样带领群众致富的带头人，我们向他学习，就是要学习在他身上体现出的“傻帽精神”，一种甘于奉献、立党为公的精神。