覆盖900多个社区、15分钟免费送到家 

工人日报-中工网记者 赖志凯

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　　从开始依靠一辆三轮板车贩卖蔬菜，再到蔬菜批发市场支起菜摊子；从2008年开第一家门店，再到如今开起338家直营店；不仅为国家大阅兵提供供应保障服务，还创新形成“电子商务+扶贫”精准扶贫新模式……农民工吴志广是怎么做到这一切的？他又有哪些“独门秘籍”呢？

　　7月9日，位于北京丰台区长辛店大灰厂东路的志广果蔬鑫园听竹店在喜庆热闹中开业了。负责人吴志广是一名农民工，20多年前从河南农村老家来到北京打工，凭借自己练就的“果蔬经”，不仅开起了直营店，解决2000多名农民工的就业，还带动种植基地为地方解决就业1.2万余人。

　　市民需要，志广报到

　　“我们这是新社区，周边没有卖菜的，希望你们能来服务，方便百姓生活。”今年春节后，北京市丰台区长辛店街道物业的有关负责人主动联络志广果蔬：根据居民反馈，急需有实力、有口碑的菜篮子企业入驻该地区。

　　志广果蔬，是吴志广2012年注册的商标品牌。了解需求后，吴志广带领团队马不停蹄地筹备，志广果蔬鑫园听竹店于7月9日正式营业，可辐射周边两个大型社区的上千户居民。

　　记者在现场看到，店内陈列规范合理，摆满琳琅翠绿的新鲜果蔬。果蔬大都来自品牌自有的种植基地，由于没有中间商，价格普遍低于市场价的10%～15%，受到当地居民欢迎。

　　前来排队购物的张阿姨说：“价格实惠、种类齐全，质量也有保障，终于可以在家门口买到便宜的新鲜菜了，志广果蔬解了我们的燃眉之急。”

　　事实上，这是吴志广在北京开的第338家志广果蔬直营店。

　　1995年，21岁的吴志广身上揣着50元，从河南农村老家来到首都北京，与他同行的还有6名同乡。初来乍到，第一份工作便是给养猪场拉泔水，每天走街串巷收饭店的残羹剩饭。干了半年，同乡们都坚持不下去了，只有吴志广一人选择继续留在这里。从小受家庭的影响，他不是个轻易说放弃的人。“要不就不来，既然来了就必须干出个名堂。”吴志广说。

　　嘴勤腿勤，便民惠民

　　可是每月只有180元的工资，什么时候能还上家里几千元的负债？这让吴志广不得不找寻新的出路。

　　想到种地卖菜是自己的本行，于是他花150元买了一辆三轮板车开始到北京市丰台区岳各庄卖菜，每天风吹日晒、起早贪黑，一个月磨破过7双鞋。依靠嘴勤腿勤、诚信经营，深受居民欢迎的他，生意也越来越好。

　　1997年，吴志广进驻新发地蔬菜批发市场，支起了蔬菜批发摊，几次南下引进特色菜，没想到在北京大受欢迎，成为新发地第一个把南方特色菜引进北京的摊位。由于秉承守法经营，诚信服务，吴志广连续10年获得新发地蔬菜批发市场“优秀经销商”称号。

　　2008年奥运会期间，为了迎接盛事，北京市进行全面调整改革。借着这股东风，吴志广创立了北京志广富庶农产品有限公司（简称志广富庶公司），开起了职业生涯的第一家菜店。

　　第一次开店，装修、进设备、理货、陈列等事项非常烦琐，吴志广一头扎进去，不分昼夜地忙碌。即便如此，面对批发和零售两种不同的经营模式，缺少经验的他不知如何面对消费者，更不知道如何营销，加上果蔬行业的高损耗，每天都忙得焦头烂额。

　　然而，正是这个店让吴志广坚定了卖菜的信念。那时候，店还没开门，就时常有附近的大爷大妈拎着菜篮在外等候。“我忽然发现，还有那么多居民需要我，这是之前从未有过的责任感和存在感！”

　　为了能给顾客提供新鲜的果菜，无论寒冬酷暑，吴志广都每天天还未亮就赶到批发市场，挑选物美价廉的好产品。

　　居民们说：“在这买菜新鲜又便宜，每次结完账，还总会给你塞上几根菜。”

　　就这样，第二家店、第三家店陆续开业了……与此同时，吴志广与北京市人大、纪委、审计局、公安局、统计局等单位，陆续建立起长期配送服务。

　　线上线下，带动就业

　　2012年，随着国家疏整促及缓解非首都功能的推进执行，吴志广的公司成功注册了“志广果蔬”品牌商标，从此，直营连锁门店开起来了，公司的发展开始大步腾飞。

　　2014年，公司建造了自己的生产基地、冷库，配备了冷链运输系统，通过物联网设备和信息化技术手段，依靠大数据串联起基地到物流、仓储到终端的全链条闭环产业链，实现“订单农业”，打造从农田到餐桌的透明化可追溯体系；2016年，配送场地升级到6000平方米，店面规模达254家，年营业额突破了10亿元；2018年，公司迁入丰台区花乡羊坊308号，占地2万平方米的现代化集配中心正式投入使用，微商城同步上线，实现了线上下单、线下15分钟免费送到家的一站式便民购物。

　　截至目前，志广富庶公司拥有“菜篮子”直营店338家，包含果蔬零售、副食生鲜、日用百货、家电维修、“爱心菜”专区在内的多种服务业态，为70余家政府机关、企事业单位提供配送服务。拥有占地2万平方米的现代化集配中心和3000平方米的冷库，年销量达百万吨，覆盖北京900多个社区，门店日均客流量39万余人次。

　　凭借公司发展壮大以及积攒下来的良好口碑，吴志广分别于2015年、2019年两次带领公司员工为国家大阅兵提供供应保障服务，并圆满完成任务。阅兵服务保障指挥部供应保障组、北京市商务局送来“阅兵铸就辉煌，保障有力坚强”锦旗。吴志广表示，能为国家效力、能为社会服务，是卖菜人至高无上的荣耀。

　　多年来，吴志广带领企业打造了种苗供应-基地生产-蔬菜分拣-物流配送-门店销售的闭环“绿色无公害生态产业链”，通过实施精准扶贫产供销对接项目，创新“电子商务+扶贫”精准扶贫新模式、新途径，以及“产-供-销”一体化主导体系，被北京市扶贫办授予“扶贫创新案例奖”。此外，通过与河北、内蒙古、海南等多地建设合作基地6万余亩，还带动了1.2万余名农民就业脱贫。

　　“更重要的是，公司带动2000余名外地农民工培训上岗、就业致富，300多个家庭过上了富裕的生活。”吴志广表示，自己就是从贫困村里走出来的农民工，因此也不会忘记农民工兄弟。