刘建明，男，1969年9月出生，大专文化，1991年7月分配到衡钢工作，2008年9月加入中国共产党，2001年4月调入衡钢销售公司从事销售外差业务工作。历任油管分公司、华中分公司业务员，现任销售公司华中区域油气用管营销主管。

　　刘建明同志长期从事一线市场营销工作，经过近八年的工作煅炼和磨砺，该同志迅速成长起来，现已成为衡钢销售工作的“顶梁柱”。日常工作中他善长与各类客户打交道，被客户誉为华菱衡钢诚实守信排头兵。他从接触客户，到了解、熟悉客户，再到履行合同，都能把“诚信营销、技术营销”的营销理念服务到每一个环节。由于衡钢营销缺乏成本优势，为了把产品广泛推向油田，刘建明潜心做好服务，努力用服务的无形价值来弥补成本的劣势，打造以服务为导向的特色营销。他摸索出要做好服务，就要诚心、诚意、诚实为客户着想，为他们做好每一件事。2003年初，在衡钢生产油管不到一年的时间，为了在大港油田推广这一新产品，在技术尚不成熟且试用期货款没有保证的情况下，发给了对方大量的油管，一时间使该油田对衡钢产生新欠猛增到2200万元之巨。刘建明接手该单位业务时，针对实际情况提出了“加强服务，促使滚动降欠，避免走司法程序”的工作思路。他用自己的一言一行去感动客户，获得了对方单位大力支持。经过一段时间的磨合，工作取得了较好的效果，促使对方承诺每月按150万元的滚动降欠，并续签了一定数量合同。到2004年底，该油田欠衡钢的巨额欠款基本还清，而且还执行了7000余吨的经济合同。试想如果没有与客户有相当高的诚信来作为基础，事情可能将是另一番景象了。又如在胜利油田，由于胜利油田是我国的第二大油田，是中石化的支柱企业，同时作为我司的最大客户也有较长的时间。刘建明在该油田服务的三年多时间之中，成功促成了衡钢第一批套管的下井试验，抗扭套管的下井试验，钻杆管、射孔管、管线管等相继在胜利油田的推广使用等等，象这样的例子不胜枚举。

　　鉴于刘建明同志的出色工作，中共衡钢（集团）党委特推荐其参评“诚实守信好人”。

　　来源: 湖南文明办