吴少武：我的创业那点事儿

　　（通讯员：刘慧婵 陈臣）12月，身边的同学都忙于参加各种招聘会、面试笔试，华南理工会计学专业的大四本科生吴少武却忙于招揽英才。毕业在即，决定自己创业当老板的他，一直在张罗着公司开张的事情。作为华工创业教育学院的第一批学生。当身边的同学还在忙碌着四处投简历找工作的时候，他已经是一家物流公司的经理了。“多亏了母校在我的专业上给我的扎实教育和在创业上给我的无限支持，不然我也不会走得这么顺利。”

　　勤学苦练打基础 因缘际会识伯乐

　　从08年入学开始，吴少武就体现出了潮汕人身上所具有的那种难得的细心和惊人的拼搏精神。“众所周知，文科专业女生多，我们专业女生更多。而会计这样的专业的确对性格细腻的女孩子来说有着天生的优势。”吴少武说道，“但我并不认为这也会是我的劣势。”从大一到如今大四，他的成绩一直都排在班级前面，因此获得了保研资格。

　　大二上统计课交课堂作业，大多数人都选择了简单准备草草了事，吴少武选择了认真对待。他所在的小组做了一个《大学生的恋爱经济》的调研，发了200多份问卷，在同学们中间发放。他们的调研态度极为认真严肃，每天见到其他同学，一张口就是：“问卷做了没有？同学邀请参加了没有？”不厌其烦。

　　课堂答辩的时候，吴少武没有选择穿便装，而是要求整个项目组都穿西装。“穿西装首先体现了我们对这个项目的重视，而且也考虑到了台下有校外专家，我们也希望能有机会全面展示一下自己。”

　　吴少武没有想到，他人生中的第一个老板此时就在台下。作为学院拓展学生视野、提升学生实践能力的一种方式，学院采取了专业课邀请校外专家或者业界人士来一同参与的教学模式。某企业老总韦俊荣先生作为业界人士参与了这堂课，也认识了吴少武。“这个小伙子很认真，很有想法，能把恋爱中的大学生潜在的消费导向和消费习惯做这么深入的调研和分析，对于一个刚读大二的孩子来说，有前途。”课后，同为潮汕人的韦俊荣便邀请了吴少武和他的团队成员为企业做咨询，为企业解决管理上的一些难题。一来二去，两人成了忘年交。

　　广受照顾做兼职 牛刀小试获全胜

　　大三暑假来临之前，吴少武接到了韦俊荣的电话。“有没有兴趣在学校代理一下毕业生的包裹业务？”吴少武顿时眼前一亮，这不是个锻炼自己能力的好机会么？便接下了这个挑战。

　　组织学生团队，确定宣传方案，明确客户对象，吴少武一个都没落下。“这个时候真的要对母校和自己的那帮‘哥们’表示衷心地感谢了。没有‘哥们’的支持，我也建不起来一个互相熟悉互相信任的团队。没有母校的支持，我也不会拿到毕业生包裹业务的代理权，更何况，学校在场地、设施等方面给了我们这个学生主打的‘娃娃军’很多的优惠和照顾。”

　　为了尽最大程度开拓业务，吴少武广泛动用了自己的一切“人脉资源”。“从兄弟院校的到本校的，全部都用上了。”吴少武笑着表示，“而且我们采取直接在每个毕业生班级联系最具有威信的班长的做法。事实也证明，‘擒贼先擒王’的战术是非常成功的。”

　　一个月下来，吴少武做了十万的营业额。“生意太好了，韦总的公司都忙不过来了。在毕业旺季，我们的工作人员光是分拣包裹，就从早上7点一直忙到夜里1点。”

　　老师同学齐捧场 创业热情再高涨

　　连韦俊荣也没想到，眼前的这个小伙子会这么有激情和想法去完成一件事。“这样的人才，真的是打着灯笼都难找。”韦俊荣立刻做出了选择，他要把这个小伙子招至幕下，于是也就有了现在的广州新陆程物流有限公司。“虽然是韦总的子公司，但韦总却放心地把公司的业务和管理工作都交给了我，对我来说，既是一份荣幸，更是一份挑战。”

　　为了提升企业的管理水平，吴少武想到了求助于母校。“母校的老师既能够教会我知识，也能够帮我拓展人际关系，让我结识更多的业内专家和行业精英，这对我创业的支持是不可估量的。”

　　华工自成立创业教育学院以来，一直努力着手开设有针对性的创业培训课程和实训课程，初步搭建起包括创业意向学生、校内外创业导师、风险投资家等在内的“创业共同体”。吴少武就是首批招募的44名受益者之一。

　　在吴少武的创业团队中，除了两名成员在物流行业有多年的从业经验外，其它成员均是在校或刚毕业的大学生。公司虽然刚成立，但定位十分明确，主营华南地区的中短途高端公路运输，并在湛江、海口设立了分公司和业务代办点。

　　“如果给物流企业也做星级评定的话，我们的目标就是做五星级的高端物流业务。”面对丰田公司零配件运输零破损、零延误、零事故的严苛要求，他们依然做到了胸有成竹。“现在公司开业没半个月，营业额已经有30万，其中80%都来自我们的大客户丰田公司。”

　　华工创业教育学院副院长刘志超对吴少武的创业给予了极大肯定。他认为，“创业教育正处于一个探索的阶段，吴少武的创业成功对大学生创业有很大的启发意义。学校与学院也正努力从政策、技术、资金等方面对创业学生提供有效的帮助，使一些具备创业意愿与实践能力的学生实现创业的梦想，使学生企业的发展之路走得更稳，走得更远。”

（责任编辑：姬明华）