北漂心语

“热爱学习，不断进取，就像一颗颗种子不断地从大地母亲那里吸取营养。”

“珍惜分、秒，点滴积累，才能成就大业，成就辉煌。”

“天道酬勤，财富掌握在那些勤勤恳恳工作的人手中。”

人物介绍

李国壮，河北任丘人，生于１９６６年，19８５年来到北京成为第一批北漂“个体户”，经过２０年的打拼，终于在北京商圈中拥有了自己的一席之地。创建了国壮食品有限公司，完成了从“个体户”到公司决策者的成功蜕变。

在李国壮的办公室里，到处摆满了书和报纸，就连装修也透露着浓浓的儒者气息，这样的环境里，不难想象，主人一定是一位有学者风范的商者。而在后来的聊天中，记者才知道这位学者虽然满腹经纶，但却没正式受过高等教育，而他之所以有今天的成绩，全部源于他的勤奋好学和特殊的商业敏感。

从个体户到大老板

１９８５年夏天，李国壮怀着创业的梦想从任丘骑车１１个小时来到北京，开始了他们的个体户生涯，马路、桥墩成了他们的宿舍。最初他和几个同伴每天凌晨２、３点起床到北太平庄、西郊机场等地批发蔬菜，然后到自由市场去卖，一天下来能卖１０多块钱，在当时已经算不错的收入。短短两年，他就挣到了他的“第一桶金”两万元。成了当时了不起的“万元户”的他却“激流勇退”，看准了北京的地理缺点和吃鱼难的现状，转而做起了水产生意。夜里１点，他便到了北京附近的鱼塘进货，早晨回到早市去卖，一露面就被抢光。随后，他在平谷包下了一个鱼塘，干起了水产批发，一年的利润达两万多元。在19８８年，这个数目可谓巨资，然而，这时的李国壮却又有了新的想法：吃水产的人１０个人中大约只有３个，可是吃肉的人却会占十之八九，于是，善于捕捉商机的他又投向了“肉”生意，在计划经济的年代，他想方设法从肉联厂进肉，并且不收“肉票”卖给群众，从后来的连锁店再到现在的食品公司，并在19９８年首推了健康的排酸肉，树立了公司品牌。现在，他的公司为北京市７０多家超市和２００多家机关团体供货，而他也成功地完成了从“个体户”到成功商人的转变。

思想决定出路

初谈李国壮的经历，总觉得他的生意太顺了，做什么生意都赚钱，然而，当记者问及赚钱的窍门时，他的回答却很意外：不以赚钱为目的。

李国壮最初卖菜的时候，他会细心地将豆角边上的丝提前择好，且不再附加任何费用。在进黄瓜时他会多花本钱进菜园里最好的黄瓜然后却以市场价卖出，按他的说法，他买的是人心，人心有了，生意自然也就好起来。他爱好思考，也善于思考。卖菜的时候瞄到水产，再转行到肉制品。这些都是他思考的结果。

而现在，他又将目光瞄准了快餐业，现在正在选址，包子、饺子等馅类食品是他计划中的主打快餐，有了他的“肉产业”做后盾，快餐店原材料供应充足，他显得很有信心。

用良心做食品

在李国壮的生意经里，“仁”是核心，也正是为仁的心态和做法使他的生意越来越红火。

最初卖菜的细心使他拥有不少的常客，后来做水产他不惜力气，每天到鱼塘帮师傅拉网捕鱼，于是他的鱼都是个大鲜活。

他现在时常告诫下属，食字拆开是一个人字加良字，只有有良心的人才能把食品做好，只有发自内心地热爱顾客，才能把生意做到最好，如果只把赚钱作为目的，生意是做不下去的，“金杯银杯比不上顾客的口碑。”

现在，他事业有成，却仍旧没有忘记为社会付出爱心。在记者采访的时候，任丘的某个学校为他送来了锦旗，表扬他的公司为助教的先进单位，原来他每年冬天都要为故乡的学校捐助一笔款项。他的公司也获得了先进私营企业、守信企业等多种荣誉，而他个人也被评为优秀共产党员。

在荣誉的背后支撑的是公司的信誉。作为北京头一批个体户，他的生意在诚信、仁义的支持下相信会越来越“壮”,而他的北漂经历似乎在告诉新一代的北漂生意人：“人无信不立”。

（责任编辑：贺慧）