2011年9月初的一天，在美国西海岸一家私立女校读高二的女生蔡雨辰跟随一群"爱心人士"来到了河北蔚县的一个小村庄。虽然沿途大巴车不断掠过的荒凉已经让这个15岁的小姑娘做足了心理准备，可当看到孩子们破洞的红领巾、掉底的凉鞋和乌黑的指甲时，她还是忍不住吃惊。

　　一个月前，蔡雨辰所在的团队获得了中国扶贫基金会"爱心包裹项目青少年筹款挑战行动"的第一名。两个礼拜的时间，筹得善款一万五千八百元。作为奖励，她可以亲手将爱心包裹送到孩子们手中。

　　2011年7月1日，中国扶贫基金会启动了"爱心包裹项目青少年筹款挑战行动",号召青少年志愿者通过团队筹集善款，用于捐购爱心包裹，关爱贫困地区的农村小学生。截止到8月底项目结束，北京地区共有15支参赛队伍共计72人参赛，两周时间筹款共计98000元。

　　机缘巧合参加比赛　筹款方法很简单

　　两个月前，蔡雨辰的姥姥无意在北京一家都市报上发现了青少年筹款挑战行动的项目介绍，根据介绍，筹款挑战行动拟招募12周岁以上热心公益、敢于挑战的青少年学生参加（16周岁以下需监护人同意），并只接受3-5人的团队报名，确保有充足的时间参加活动并能承担参与活动所产生的相关费用。

　　姥姥想到了刚放暑假回国的外孙女，便告诉了蔡雨辰。凑巧的是，去年暑假蔡雨辰就曾为爱心包裹项目做过志愿者，"有一些捐赠人的票据和回音卡被退回到基金会，我就负责打电话，问捐赠人是否有地址变更，是否需要重新邮寄等等".

　　由于距报名截止日期仅有两天，她来不及自己组队，只能加入已经组建的团队。"队友也都是在国外念书的高中生，比我大一、两岁吧，都是暑假回国。"

　　根据项目要求，入选的志愿者团队要完成至少给100名贫困地区学生送去爱心包裹的目标，并在7月16日至29日2周时间内，策划筹款方案并按计划完成筹款任务，并做好善款管理及捐赠办理等各项工作。

　　早在2008年时，中国扶贫基金会就举办过类似的青少年筹款大赛，号召青少年志愿者发挥想象，开展多种多样的筹款方式。"当时参赛选手的筹款方式很多样，有召集同学办生日宴会的，有举办拍卖会的，还有到居民区收废品变卖的。"负责该项目的中国扶贫基金会秘书长助理陈红涛告诉记者。

　　对于筹款方式，几经讨论，蔡雨辰与队友们一起确定了活动计划--街头募款。"方法真的很低级，特简单，我们就在南锣鼓巷弄了一块板。当时换位想，假如我们走在大街上，有人拦我捐一百块钱，这太不靠谱了。就琢磨怎么能稍微可信一些。我们就把自己的真实情况写板上了，说我们都是从美国回来的高中生，想利用假期的时间做点好事。"

　　出乎意料的是，如此简单的方法竟然奏效了。不到两个钟头，蔡雨辰和队友们就筹到了两千多块钱。"当时随便找了一个地方，拿着爱心包裹的宣传折页，放了一个爱心包裹在旁边，可能很多人好奇就过来看，我们就介绍。"

　　捐赠人多为女人和有孩子的成年人

　　虽然筹款挑战赛的时间只有半个月，但蔡雨辰感触良多。总结经验，蔡雨辰认为"透明"最重要：很多犹豫不决的人都是因为看到票据和回音卡才决定购买。弊端则是门槛太高："必须要捐一百块才能买一个包裹，而街头募款应该小额、自由一些容易取胜".她记得，一次几个大学生在南锣鼓巷玩，看到宣传页，就想为自己家乡的孩子捐，可大家都没很多钱，就几个人合起来捐了一份。

　　对此，陈红涛解释，青少年筹款挑战赛实行的是标准化募款，对于青少年来说操作相对简单易行，募得的款项定向用于爱心项目，爱心包裹是标准化的，每100元对应一个爱心包裹。

　　"实施标准化募款是有考虑的，青少年志愿者给别人解释募款的目的比较方便、清楚，爱心包裹直接在邮局办理，开具包裹捐赠凭据；另外，每个包裹都有对应的回音卡，捐赠人能了解到自己的捐款去向和受赠人的信息，这种透明的捐赠模式非常重要。"

　　"捐款的不是有钱人，看得出来，都是普通人，女人和有小孩的成年人居多。"几天后，蔡雨辰心里已经有了目标人群定位。一天傍晚，她就按照自己划定的目标来到了家对面的微软大楼，果然收获不小。"外国人是不愿意拿钱的，他们不太信任你，女性职员则更容易沟通。"

　　除了街头募款，蔡雨辰和队友们的另外一个筹款方法就是"杀熟"."第一份收入就是我们一个队友的同学，在大街上碰见，我们就说赶快帮帮忙，他就捐了一份".除此之外，亲朋好友聚会的各种饭局也都变成了他们筹款的场所，"亲戚们出手更大方一些吧，不会只捐一份，我爸我妈也都捐了".

　　对于"杀熟"的筹款方式，有些人提出质疑声音，认为孩子向家长要钱参加筹款比赛并不合适。陈红涛认为，这种方式只要把握好度，没有什么不可以。"如果孩子能拿出充分的理由说服家长，让他们奉献爱心，这没有什么不可以，家长为什么不能是捐赠人？"

　　"如果公益圈不出那么多事 收入会更好"

　　虽然拿了第一名，但蔡雨辰对不到两万块的收入却并不满意。她认为如果"最近公益圈不出这么多事儿的话，收入一定会更好".因为在募款过程中，甚至有"好心"大妈劝她：我知道你们高中生是好心，可别被他们利用了，有些慈善机构不干净。

　　与2008年的青少年筹款挑战赛相比，今年的筹款比赛明显受到了一系列公益信任危机事件的影响。在2008年举办筹款挑战赛中，在参赛的50支队伍中有20多支队伍筹款总额达到1万元以上，其中募款最多的团队募款总额达到了5万元。

　　除了北京，青少年筹款挑战行动也在杭州、广州同时开展，与杭州相比，北京的募款成绩相对还算突出，杭州地区的活动时间为8月7日-8月21日，历时15天，共募集"爱心包裹"捐赠款61700元。

　　虽然募款时间只有半个月，蔡雨辰深深体会到募款没那么简单，总有你想不到突发事件。筹款的那两周时间正是北京的多雨季节，三天两头遇到下雨天，采取室外筹款的队伍受到的影响很大。

　　9月中旬，蔡雨辰就要回到美国升高三了，她感到压力很大。"现在美国的好大学很难申请，国内的中介结构都会帮着做假成绩，美国高中则绝对不行。"她坦言最初参加这个项目是因为"有需求，申大学要有这方面的经验",但结束后，她反而觉得自己没了目的性，单纯地想做一点事情。

（责任编辑：肖悦）