张涛，35岁，北京市平谷区王辛庄镇太平庄村人，现为“北京荣涛豌豆产销专业合作社”社长。10年来，她怀着一颗为民服务的心，在豌豆种植和销售上下功夫，终于将合作社发展成为豌豆种植面积4万多亩，合作成员突破2000户，吸纳不定期劳动力3000多人，遍及北京周边多个区县。

 　　一、发扬艰苦奋斗精神，勇闯粮食销售市场

　　张涛从小长在深山里，由于父亲去世早，很小就体会到了过日子的艰难和困苦。结婚后，由于婆家人口多，经济条件差，即要抚养孩子，又要孝顺双方的家长，家里的生活非常困难。

　　为了让自己的孩子和双方的家长都能过上好日子，张涛通过咨询一位做粮油生意的亲戚，开始了走街串户卖大米的历程。其间，经常会遇上农户询问是否能用豆子或芝麻换取大米。开始时张涛没有答应，可走的范围越广，遇到的这样农户越多，看到很多地处深山或是久居乡村的婶子大妈们那无奈的表情，想起自己小时候住在大山里那种封闭和无助的感觉，便答应试一试。

　　在换取的各种豆类中张涛发现，豌豆虽然少有，可是在转销的过程中却非常抢手。她想，豌豆数量少，可市场需求量大，何不专做豌豆的种植和销售呢。从此张涛开始专门从事豌豆购销，虽然整天起早贪黑的穿梭于山区和乡村，但经常看到那些满意的笑脸以及手里的钞票，张涛感到又喜悦又满足。到了1999年，她又借钱创办了“益民粮食加工厂”，开始对豌豆进行简单的粗加工，并从此走上了豌豆种植和销售之路。

　　二、依靠科技种植豌豆，以诚信开拓豌豆经销市场

　　2002年初，张涛在去外地购货时听客户说他们的豌豆亩产量在600斤左右，当时大多数地区的亩产量才二三百斤，她把这个情况记在心里。回来后，张涛就与区以及镇里的农业技术人员和领导咨询，在他们的帮助下，请到了中国农科院豌豆专家孙云越老师。孙老师得知张涛的情况后，不仅让农科院提供了优质种子，还亲自下乡传授种植技术。这样，张涛们首先在自己承包的80亩土地上试种，结果第一年亩产就达到600多斤，第二年达到700多斤。

　　一次，张涛发现桃树底下都是空地，想到在桃树底下推广豌豆种植。豌豆属于矮化和短期农作物，与桃树种在一起，既充分利用了土地，又增加了果农的收入。她试种成功后，就动员周围相邻们种植豌豆。

　　豌豆种植给农户们带来了好收益，又不愁销路，对张涛的感激溢于言表，而且一传十，十传百，好多农户自己找上门来求购豌豆种子，并要求种植豌豆。

　　2003年，张涛又推广春天种豌豆，下茬种玉米的种植方式，同时帮助农民引种，给他们讲豌豆的根瘤菌对下茬玉米起促长作用，这两种作物间是科学的轮作方法。她先找试范户试种，然后以户带片，以片带村，这样很快发展到了3万多亩豌豆种植基地。

　　为了把豌豆顺利销往市场，张涛依靠农科院雄厚的技术力量和广泛的信息资源，多次到湖南、广东、四川等地进行豌豆销售市场调查，以诚信建立稳固的供销关系。不论是大规模的收购集团，还是小小的加工作坊，张涛都坚持保证豌豆的质量和数量。通过多年的真诚合作，如今已建立起稳定的种植和销售渠道，东北、湖南、广东、四川等15个省、市和地区都有她的种植和供销客户。豌豆系列品种中的中豌四号，中豌六号两个品种现已在四川省已被列入政府补贴种植推广行列。

　　三、合作社发展日渐成熟，致富不忘乡邻

　　张涛按照市场要求和豌豆种植户的要求，始终坚持“集科研、制种、推广、种植和销售为一体，依托中国农科院强大的科研资源优势，逐步实现种子生产规范化；加工、销售一体化；质量品种标准化”的合作社发展方向。

　　“合作社+基地+农户”的经营模式，不仅对广大种植户实行保护价收购，而且按市场进行二次返利分红，让豌豆种植户不仅在播种时心里有底，管理时干着有劲，更重要的是收获时有了期盼。如今，“荣涛”牌豌豆籽种系列已成为目前国内种子行业的知名品牌，合作社自建立以来，平均每年的销售量均突破7000多吨。

　　此外，为了遵循和适应新的社会经济运行情况，张涛和农户之间按期签订正式种植和回收订单，并实行最低保护价回收，不仅让农户放心播种，而且严格遵守市场行情，保证每年的实际回收价格都比保护价高出两至三毛钱。

　　张涛每年都要带领员工到外省市参加各种杂粮种植生产方面的培训。为了把好种子质量关，她亲自去市种子管理站参加学习培训和考试，并毅然投资购置了相应的检测仪器设备。特别是在豌豆生长期间，张涛坚持常年到豌豆种植户的田间地头指导去杂提纯以及病虫害的防治等等。看到种植户的笑脸，张涛感到自己不仅成为了对他人有益的人，也终于找到了回报社会的窗口和平台。

　　2008年四川发生地震后，张涛积极响应号召，免去所有营销费用，向四川灾区农民拨发了300吨爱心豌豆种，按原计划今年还将送去500吨最低价位的豌豆种子支持他们重建家园。

　　如今，“荣涛豌豆产销专业合作社”已是北京市唯一一家以经营豌豆种植、销售和加工为主，兼营其它农作物种子的新型农村经济合作组织。合作社的所有种子经营和销售均实行统一技术、统一包装、统一销售管理体系，吸引了国内各大省市农业技术人员前来探讨学习，合作社也成为全国第一批农业清洁生产审核合格企业。

（责任编辑：吴雄）